Dienstleistungen

Verbindung mit Vertrauen – Erfolg mit Substanz 

 

Aktiver Aufbau von Geschäftsbeziehungen und Unterstützung bei der Akquise von Neukunden oder Geschäftspartnern zwischen finnischen und deutschen Unternehmen 

 

FinDeConnect bringt finnische und deutsche Unternehmen zusammen – mit persönlicher Vertriebsberatung, kultureller Expertise und erfolgreicher Kundenakquise. 


Wir verstehen beide Seiten – kulturell, strategisch und menschlich. FinDeConnect ist Ihre Brücke zwischen dem finnischen und deutschen Markt. Wir begleiten Sie mit fundierter Marktkenntnis, persönlicher Beratung und einem starken Netzwerk und lokalen Kooperationspartnern– vom ersten Kontakt bis zur erfolgreichen Geschäftspartnerschaft. 

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Markteintritt & Strategie

Unternehmensspezifische Beratung zu Marketing- und Vertriebsfragen, Durchführung von Markt- und Potentialanalyse sowie Entwicklung von spezifischen Marketingstrategien.

  • für deutsche und finnische Unternehmen
  • für bestehende deutsch-finnische Geschäftspartnerschaften und Businessprojekte 

Methoden  

  • Marktuntersuchungen und Kundenbefragungen
  • Evaluierung der besten Verkaufsmethoden
  • Optimierung der Marketingmaterialien 
  • Gemeinsame Planung und Durchführung von Exportaktionen
  • Dokumentation der Erfahrungen und Resultate  

Referenzen

Markteintritt & Strategie:  Bildung / Digitalisierung

 

 

Jorma Ehrnrooth, Country Manager for Germany  Puavo GmbH

Professionelle Marktforschung und herausragende Projektarbeit 
Die Marktforschung von FinDeConnect zur Digitalisierung an Grundschulen in Nord- und Ostdeutschland war umfassend und professionell. Sie bot wertvolle Einblicke in den aktuellen Stand, das Marktpotenzial und die Förderlandschaft – eine fundierte Basis für zukunftsorientierte Entscheidungen. 
Besonders hervorzuheben ist die exzellente Arbeit von Hannele Zilm-Schulz, die sich in verschiedenen Projekten als fachlich versiert, engagiert und lösungsorientiert erwiesen hat. Mit ihrem strategischen Denken, ihrer Kommunikationsstärke und ihrer positiven Art bereichert sie jedes Team. Ich empfehle sie uneingeschränkt weiter und schätze ihre Zusammenarbeit sehr.  

Markteintritt & Strategie:  Automobile

 

 

Jari Mononen ,  Sales and Marketing Director

Die Profile vehicles ist bekannt als Entwickler und Hersteller von Spezialfahrzeugen und strebt aktiv nach profitablem Wachstum und Internationalisierung. Um dies zu unterstützen, wollten wir schnell neue Märkte mit dem Potenzial für nachhaltige und profitable Umsätze identifizieren. FinDeConnect ermittelte unsere Wettbewerbsfähigkeit und die wichtigsten Erfolgsfaktoren im deutschen Markt und führte gezielte Interviews in unserem Kundensegment durch. Die Arbeit von FinDeConnect war hochprofessionell, und die Projektziele wurden termingerecht erreicht. Hanneles proaktiver Ansatz und ihre exzellenten Deutschkenntnisse haben einen erheblichen Mehrwert für unser Projekt gebracht. 
Wir können FinDeConnect für Internationalisierungsprojekte nur wärmstens empfehlen.  

Business Development & Akquise

Wir bieten 

 

...effektives Kontaktmanagement zwischen deutschen und finnischen Unternehmen 

 

...aktiven Aufbau von Geschäftsbeziehungen und Unterstützung bei der Akquise von Neukunden oder Geschäftspartnern in beiden Ländern 

 

… Reaktivierung schon vorhandener Kundenkontakte 

Referenzen

Business Development & Akquise: Baubereich / Digitale Lösungen

 

 

Pasi Joensuu, Senior Vice President

Seit mehreren Jahren präsentieren wir die digitalen Dienstleistungen von Infrakit auf Baumessen im deutschsprachigen Europa, darunter die Bauma (zweimal), die BIM World Munich (mehrmals) und die Intergeo (mehrmals). 
Hannele hat auf diesen Messen eine aktive Rolle gespielt, indem sie potenzielle Kunden unter den Besuchern identifizierte und an der Gestaltung und Verbreitung von Social-Media-Publikationen mitwirkte. Ihre Sprach- und Kulturkenntnisse haben ihre Rolle einzigartig gemacht und die Zahl der Kontakte deutlich erhöht - seit ihrer Ankunft hat diese sich sogar verdoppelt. 
Hannele wird nicht nur als externe Mitarbeiterin gesehen, sondern als wichtiger Teil unseres Teams. Ihre Arbeitsmoral ist hervorragend. Im Jahr 2022 arbeitete sie auch zusätzlich fünf Monate lang in Deutschland an einem intensiven Projekt zur Unterstützung der Marketing- und Vertriebsaktivitäten der Infrakit Deutschland GmbH während der Geschäftsumstrukturierung in der D-A-CH-Region, indem sie potenzielle Partner und Kunden analysierte und ansprach. Ich kann die Dienstleistungen von FinDeConnect für ähnliche Aufgaben wärmstens empfehlen. 

Business Development & Akquise: KI

 

 

Tuukka Josefsson, Commercial Director

FinDeConnect (Hannele Zilm-Schulz) hat erfolgreich als strategischer Vertriebsberater für Utopia in der DACH-Region agiert. Hannele hat in erster Linie Zielunternehmen recherchiert, potenzielle Kunden kontaktiert, ihr Interesse an Utopias KI-Lösungen bestätigt und Verkaufsgespräche für Utopia organisiert. Sie verfügt über eine gut organisierte und gründliche Arbeitsweise und eine große Beharrlichkeit, wenn es darum geht, die richtigen Personen bei potenziellen Kundenunternehmen zu erreichen. Hannele ist eine engagierte, fleißige und professionelle Person, und was am wichtigsten ist, sie setzt die Dinge mit guten Ergebnissen um (wir hatten unseren ersten Kunden auf dem österreichischen Markt gewonnen). Ich würde ihre Dienste jedem B2B-Unternehmen, das in der DACH-Region Fuß fasst, gerne empfehlen, insbesondere finnischen Unternehmen. 

Unterstützung für Export & Vertrieb 

Verhandlungen und Service/Produktpräsentationen bei potentiellen Kooperationspartnern (B2B) Entwicklung der individuellen Marketing- und Vertriebsaktionen passend für die Bedürfnisse und Wünsche des Unternehmens. 

Referenzen

Unterstützung für Export & Vertrieb: Kunststoffindustrie / Gesundheit

 

 

Mika Liedes, Managing Director

Priotec Oy als finnische Hersteller benötigte Hilfe bei der Erschließung des deutschen Marktes im Bereich der Pflege. Unser Unternehmen entwickelt mit verschiedenen Designern unterschiedliche qualitativ hochwertige Alltagshilfen, die sich durch Formschönheit und eine hohe Funktionalität in Premiumqualität auszeichnen. Wir wollten einen Partner, der den Markt kennt und die notwendigen Untersuchungen (Marktanalysen) durchführen kann. 
Die praktischen Absprachen mit FinDeConnect wurden sorgfältig und systematisch durchgeführt. Besonderer Dank gilt den auf den verschiedenen Messen in Deutschland organisierten Meetings. Die Organisation und das Briefing dieser Termine mit potenziellen deutschen Partnern waren erstklassig. Wir haben durch die aktiven Maßnahmen neue Kunden auf dem deutschen Markt gewonnen. Ich kann die Dienstleistungen von FinDeConnect anderen, die einen Export nach Deutschland erwägen, wärmstens empfehlen. Besonderen Dank für die gezielten Messebesuche und die Tatsache, dass die Termine meist am Tisch der CEOs stattfanden. 

Unterstützung für Export & Vertrieb: Lebensmittel

 

 

Perttu Korolainen, Export Manager

Linkosuo ist ein finnisches Familienunternehmen, das auf eine 75-jährige Geschichte zurückblicken kann und immer noch von der ursprünglichen Gründerfamilie geführt wird. Derzeit ist die vierte Generation in die Geschäfte mit eingebunden. Die Linkosuo-Bäckerei ist die drittgrößte in Finnland und hatte mit ihren (gebackene Roggen- und Haferchips - Aarne & Elsa- enschieden, wieder aktiver auf dem deutschsprachigen Markt Fuß zu fassen). Mit FinDeConnect haben wir schon seit vielen Jahren zusammengearbeitet. Als Beispiele möchte ich die Hilfe bei allen möglichen Verhandlungen und bei der Suche nach Social-Media-Partnern nennen. Auch bei Veranstaltungen für Einkäufer der Lebensmittelkonzerne war Hannele mit ihrem perfekten Deutsch und ihrem hochprofessionellen Auftreten eine große Hilfe. Die Bereitschaft, das Geschäft ihrer Kunden wirklich zu verstehen, hilft sehr bei der Erstellung von Unternehmens- und Produktpräsentationen, die für Deutschland geeignet sind.  Ihr tiefes Verständnis sowohl des finnischen als auch des deutschen Marktes, der Gewohnheiten, der Arbeits- und Verhandlungsweisen ist wirklich wertvoll und sie verfügt über ein gutes Netzwerk von verschiedenen Fachleuten für unterschiedliche Bedürfnisse. Ich kann die Dienstleistungen von FinDeConnect wärmstens empfehlen! 

Geschäftliche Vertretung / Unterstützung für finnische Kunden 

eine „lokale Kontaktperson“ mit langjähriger Erfahrung als Vertretung für finnische Unternehmen für den Verkauf und das Management von Kundenbeziehungen auf deutschsprachigen Märkten 

  • zeitliche und regionale Flexibilität  

Referenzen

Geschäftliche Vetretung / Unterstützung für finnische Kunden: Industrie / Dienstleistung

 

 

Harri Kivimäki, Managing  Director

HA-TEX bietet seit 2005 professionelle Reinigung und Schutz von Textilien. Wir haben die Dienste von FinDeConnect zunächst genutzt, um den deutschen Markt und die Wettbewerber zu recherchieren. Seitdem hat Hannele mit Ihrem Unternehmen FinDeConnect und innerhalb ihres Netzwerkes regelmäßig potenzielle Kunden kontaktiert, um persönliche Treffen zu vereinbaren und als Ansprechpartnerin vor Ort in Deutschland zu fungieren. Wir haben besonders von Hanneles Fähigkeit profitiert, aktiv und hartnäckig mit Kunden in Kontakt zu treten. In Meetings und Dienstleistungspräsentationen fungiert Hannele als Verkaufsunterstützung in deutschsprachigen Kundengesprächen. Wir können sie wärmstens weiterempfehlen. 

Geschäftliche Vetretung: B2B Werbegeschenke

 

 

Seija Lukkala, Managing Director

Globe Hope ist seit 2003 ein Vorreiter für kompromisslos nachhaltiges und agiert als Pionier der Kreislaufwirtschaft in Finnland. Seitdem stellen wir jedes Produkt aus vorhandenen Rohstoffen her: aus Resten, Abfällen, recycelten und upgecycelten. Hannele war mehrere Jahre lang die B2B-Verantwortliche für den Verkauf unserer Werbegeschenke auf den deutschsprachigen Märkten. 
Ihre profunde Marktkenntnis und ihr Verständnis für Kulturen und Geschäftspraktiken waren besonders wertvoll - ihr finnisch-deutscher Hintergrund und ihre langjährige Erfahrung im deutschen Geschäft waren klare Stärken. 
Hanneles starke Verkaufsfähigkeiten halfen uns, einen großen Firmenkunden auf dem deutschen Markt zu gewinnen. Ihr effizienter und flexibler Arbeitsstil, ihre aktive Neukundenakquise, ihre kundenspezifischen Produktpräsentationen und ihre deutschsprachige Kommunikation waren für uns eine wichtige Unterstützung bei der Gewinnung lokaler Geschäftsbeziehungen. 

Interkulturelle Kompetenz: Fit für das finnische Business

Workshops mit den Wirtschaftsjunioren Hannover und Lions Club Hannover u.a

 

Doing Business in Finnland: die Gemeinsamkeiten und Unterschiede finnischer und deutscher Geschäfts- und Kommunikationskultur 

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